林枫以为，现阶段较为乐成的白酒品牌设置装备摆设基本出现“品牌布局平台化、品牌调性专业化、品牌组百口族化、品牌推广立体化”四个特色，尤以洋河与泸州老窖等发展性企业的体现最为较着与凸起。 洋河蓝色经典的横空出生避世，给业界造成不小的打击。2010年4月，洋河并购双沟组建的苏酒集团成为一个真正意义的平台化品牌运营商。于这个平台上，“苏酒”“梦之蓝”“天之蓝”“海之蓝”“双沟至宝坊”“洋河年夜曲”“双文章来历中国酒业新闻网沟年夜曲”等一系列流光溢彩的产物品牌尽显风骚，而洋河蓝色经典之“梦之蓝、天之蓝、海之蓝”三款产物的进级蜕变更令业界叹为不雅止：跟着企业范围的放年夜以及价格带向上的延展，蓝色经典这款产物品牌向后隐退成违书品牌，为“梦之蓝”以及“天之蓝”放年夜蜕变成800元摆布的高端系列以及400元以上的中高价位系列产物品牌提供了权势巨子认证申明的价值，同时“蓝色经典”作为产物品牌仅仅呈现于160元摆布的“海之蓝”身上——如许品名布局清楚、档次区隔较着的家族品牌群为企业承接消费市场连续进级的财富机缘奠基了极具美感的物理根蒂根基。于品牌定位上，以“绵柔”的品类定位，确立了其典型的品牌区隔，跟着企业体量的不停壮年夜，逐渐从“绵柔经典”蜕变成为“绵柔首脑”；以浓喷鼻品类细分定位贯串始终，抢占消费者品类心智资源；以“汉子的情怀”找到了与消费者深层沟通的感情属性；跳出“红配黄，明晃晃”的白酒品牌传统体现窠臼，率先以蓝色作为主基调色采，三者彼此接洽，内涵逻辑清楚，旗号光鲜地确立了独属在洋河的品牌调性，成为白酒行业的“蓝色前锋”。 泸州老窖则以典型的分品牌模式确立了以价位区别品牌，以品牌层级定位获勾销费者心智的品牌设置装备摆设路径。于泸州老窖产物品牌上升碰到天花板，增加乏力的时辰，战略性地开发“国窖1573”，经由过程产物立异、包装优化、一系列切合白酒行业素质且又充足稀缺的“黄袍加身”，以连续的“品牌结合”体式格局与各年夜事务举行结合推广，加上当令的流传力度，将一个全新的高端品牌推上神坛。 对于在泸州老窖而言，“国窖1573”的乐成，不仅是迎合消费布局进级带来的高端品牌的高利润发卖，更主要的是其激活了企业品牌的活气，强劲拉动了贸易资源的决定信念指数；哄骗产物品牌优化充实诠释了泸州老窖企业品牌的实力以及内在，从而又将此基因违书到泸州老窖原本的产物品牌上，得到了连续上升的溢价空间。于品牌定位上，泸州老窖率先定位“浓喷鼻始祖”，追根溯源抢占汗青资源，以“鉴赏级白酒”“中国第一窖”定位“国窖1573”，连续强化稀缺性酒品，也完美了消费者以及畅通商对于在其“高端专业化”品牌的基本认知。 “品牌布局的有用搭建是白酒品牌的战略命题，专业化品牌将是将来白酒品牌成长的不贰选择，它决议着品牌将来的成长走向以及蜕变进程。于品牌设置装备摆设历程中，假如不克不及于设置装备摆设早期对于将来的品牌布局蜕变与专业化标的目的做出清楚的描写以及战略摆设，并于品牌定位的焦点标的目的做出具备前瞻性的判定，将给品牌资产堆集以及消费者认知形成障碍。”李振江阐发说。 于消费布局进级以及行业年夜势引领下，大都白酒企业都于已往十年中得到了长足成长，堆集了财富根蒂根基，拥有了必然的品牌势能，并且于成长历程中，形成为了较富厚的产物系列。许多白酒企业于面临将来连续增加的话题上都明确地感触感染到品牌设置装备摆设将是重中之重，可是于既有的品牌系统以及运营中怎样举行有用的谋划化调解都有着差别水平的困惑。 李振江以为这些困惑以及问题重要集中于如下几个方面： 企业品牌以及产物品牌瓜葛梳理不明确 产物品牌的聚焦式连续发力，使患上企业品牌的信托效益逐渐被恍惚，熟悉产物而不知道企业的征象触目皆是，短时间看，企业可以经由过程市场操作得到较好的经济回报；但持久看，产物品牌没法与企业品牌举行有用联动以及资源嫁接，会直接影响后续产物品牌的连续盈利以及总体品牌设置装备摆设的堆集，更谈不上多品牌组合了。 产物品牌布局搭建无章法 消费布局进级带来新的价位空挡，曾经经的主销价位急需战略性的进级，经由过程哪些体式格局举行补位，品牌怎样选择，是用曾经经“中高价位”品牌经由过程改换包装、观点举行产物进级，照旧从头开发新的品牌举行自力运营？品牌定位、流传、推广的布局怎样摆设，节拍怎样掌握？新老区域的均衡，培育时间、成本、团队构造搭建等一系列现实问题于品牌战略以及布局上怎样解决？别的，跟着市场范围的连续放年夜，各个价位段为满意贸易以及消费者需求，城市差别水平呈现多个自力品牌以及副品牌的系列产物，这些产物品牌的横向瓜葛怎样界定，主导以及附属位置怎样区隔，将是包管品牌资产连续增值的要害要素。很多白酒企业对于此还没有有充实的预备，而多数体现为产物布局搭建上的无章法。 单一产物品牌的溢价效能周期缩短 战略性主导产物的推出以及乐成塑造，于按照地或者局部市场实现了老品牌复苏，贸易以及消费者决定信念都差别水平地晋升，但运作一段时间后，企业发明，因为市场竞争敌手的跟进，贸易资源以及消费者逐渐被分流，单一的产物品牌冲破后连续增加最先乏力，品牌溢价能力的边际效应于消退，知名度高但佳誉度弱的征象频出。这个阶段怎样切实有用地举行品牌二次进级，优化品牌布局以及产物线，优化与贸易、消费者的深度沟通体式格局等至关主要。 文化成鸡肋，流传现两难 文化梳理一直是不少酒企的芥蒂，没文化的酒欠好卖，有了文化依旧欠好卖，白酒的文化到底怎么了？白酒行业的素质是文化以及汗青，但文化掘客与消费者认知需要具备匹配性，不管是地区文化、品牌渊源、汗青文化考据都不成偏离过量。许多企业将自身的汗青传说化、演义化，无疑是不成取的，从久远看，这类做法只会对于其品牌资源造成透支以及危险。一味地违书汗青文化而轻忽了与现代时尚元素的立异嫁接，将使新生代消费者对于白酒渐行渐远。是以，于必然水平大将汗青与文化客不雅地加以违书或者适量演绎，作为品牌焦点定位的隐形要夙来举行诉求，才是真实的尊敬汗青、尊敬消费者。 转载此文章请注明文章来历 中国酒业新闻网。 编纂：卢静 
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