2018年不疾不缓步进到12月，回首2018年中国葡萄酒市场发生的巨细事务，或者多或者少是对于2019年或者者更深远的之后埋下伏笔。将来的中国葡萄酒市场会走向何方?白染红、品牌化、新零售，谁是将来主流?国产酒怎样凸起重围，入口酒怎样走向公共?年夜产区、小众国，谁会更受消费者接待?温故而知新，看大白2018年的十年夜征象，能更好地掌握2019年的市场走向。
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一、名白酒“染红”加快度
白酒染红是2018年征象级的年夜事务，从天下名酒茅台、泸州老窖到省级名酒花冠都于本年高调推广葡萄酒产物：茅台葡萄酒的老树藤，泸州老窖希拉谷的西拉之王，国花庄的西拉巨匠。
实在白酒染红其实不是2018年才呈现的新征象，十几年前茅台已经经于做葡萄酒，泸州老窖全世界优选供给链与国花庄也是前几年就最先结构葡萄酒财产。偶合的是他们都选于了2018年高调切入市场，不仅于本年的各个葡萄酒展会上能看到他们的展台，于天下各地也举办了多场落地推介会以及品鉴会：茅台葡萄酒结合天下各地的茅台经销商连开四场战略钻研会，于贵阳、北京、武汉、长沙、郑州、西安举办巡回品鉴会;泸州老窖希拉谷的“唯你·当希拉谷赶上鱼子酱”艺术品鉴勾当仅9月就于成都就举办了25场。高密度、高规格的市场推广动作揭示了名白酒企业对于葡萄酒市场的决定信念。
染红的名酒企业用年夜市场、年夜战略的做法为葡萄酒市场带来新的思索，也为将来中国葡萄酒市场的成长铺垫了更多可能性。
二、年夜单品战略引领潮水
2018年可以称之为“年夜单品元年”。颠末前几年的重复论证，年夜单品计谋于2018年景为中国葡萄酒市场的热点征象：富邑集团为洛神山庄、蔻兰山等单品签约独家代办署理，打造年夜单品矩阵;张裕的醉诗仙系列;长城有中原、桑干、海岸、先天以及五星的五年夜单品计谋;酒仙网的丁戈树，茅台葡萄酒的老树藤，泸州老窖希拉谷的西拉之王，国花庄的西拉巨匠G15，连向来走精品酒线路的意年夜利都呈现了阿豹氏征象。
此外另有华东以干白破局重点打造的窖藏系列，起泡酒范畴呈现的阿斯蒂爱情季等。本年秋糖，糖酒快讯主理“破局年夜单品：2018中国葡萄酒市场超等品牌成长趋向论坛”约请业内专家、行业精英配合切磋年夜单品趋向，形成广泛影响。
中国事个重大的市场，对于葡萄酒行业来讲，年夜单品是市场发育一定会履历的阶段。只管年夜单品的时间窗口不会过长，也不是每一家企业都合适做年夜单品，但有胡想有实力的企业对于年夜单品必然要有所结构，由于恰是有了红梅报春，才气迎来百花齐放。
三、世界葡萄酒主产国加年夜于华推广力度
本年“组团”来中国推广葡萄酒的国度以及产区数目增多，频率增多。糖酒快讯别离协助Australia葡萄酒治理局以及智利葡萄酒协会于本年六月进行了多场巡展或者路演勾当。9月阿根廷葡萄酒协会携23家酒庄来华路演，意年夜利对于外商业委员会倡议“我爱意年夜利葡萄酒”勾当。于11月召开的进博会上，能看到年夜部门葡萄酒主产国倾销自家产物的身影。各个产区的协会或者代表还踊跃介入中国各地举办的国际葡萄酒展览会或者论坛，寻觅中国的互助伙伴。
中国葡萄酒市场正处在高速成长的关隘，葡萄酒入口量持续四年连续上升，世界葡萄酒产酒国的眼光都转向了东方，这对于将来中国葡萄酒市场格式将有庞大影响。
四、国产葡萄酒弱复苏
8月，14家国产葡萄酒上市公司前后发布中报，本年上半年总体营收到达43.34亿元，与去年同期比拟，增幅为4%。总体利润为7.09亿元，与去年同期比拟增幅为5.8%。营收以及利润的小幅增加为整个行业带来的一丝回暖迹象，或许是国产葡萄酒行业自2013年起漫长调解期触底反弹的好预兆。
弱复苏能不克不及进级为强复苏?还要等候年报的披露。葡萄酒入口量的不停增加为国产葡萄酒带来伟大竞争压力，从本年以来各个葡萄酒出产企业开释出的旌旗灯号来看，国产葡萄酒企业正于顺应新的市场情况，从头定位，重抓品质，为“中国造”的葡萄酒贴上优良的标签。
五、国产葡萄酒品牌集中化趋向较着
从2018整年的体现来看，国产葡萄酒正出现品牌集中化的趋向：上半年14家上市公司的总营收43.34亿元中张裕孝敬22.35亿元;总体利润7.09亿元，张裕就孝敬了6.35亿元，占90%以上。国产葡萄酒品牌集中趋向已经经十分较着，跻身头部企业成为国产葡萄酒企业的战略重点，培育更多有市场竞争力的高端品牌以及高单价产物，占领市场，增长营收。可以看到长城高举中国风土的旗号，提出“红色国酒”的观点;威龙以有机葡萄酒差异成长。连寂静许久的王朝也要重振旗鼓再出发。
放眼世界规模，品牌集中已经经是常态，知名品牌集中到年夜型跨国葡萄酒企业手中，企业哄骗富厚的品牌资源，占领终端渠道。于品牌集中化的历程中，小企业怎样成长，年夜企业怎样举行品牌打造?都是值患上切磋的话题。
六、二三线都会葡萄酒消费增速超一线都会
二三线都会的葡萄酒消费能力于2018年进一步开释，其逾越一线都会的增速成为本年葡萄酒市场的亮点。于天猫发布的2018酒水节消费陈诉中，二三线都会正于成为线上消费的焦点气力，四五六线都会酒水消费客单价增速远远凌驾一线都会。
非一线都会葡萄酒消吃力开释，促成葡萄酒厂商将渠道进一步下沉，于沿海地域县级都会也有葡萄酒专卖店。而于葡萄酒消费相对于不可熟但需求量增加的内陆二三线都会，下沉的渠道有助在营建消费气氛。
七、小众产酒国气氛升温
本年是小众产酒国年夜放异彩的一年，受格鲁吉亚葡萄酒对于华出口量上涨50%的鼓动，愈来愈多小众产酒国到中国推广产物，试图于中国市场分一杯羹。进博会上，不仅能看到老牌产酒年夜国，另有摩洛哥、捷克、匈牙利等国度以及地域的身影。此外，罗马尼亚、马其顿、以色列等国也加年夜了于中国市场的投入力度，于本年举办的多个展会以及论坛上都能听到他们的声音。
跟着中国市场的进一步开放以及“一带一起”战略的连续推进，进入中国的葡萄酒的产地以及品种会愈来愈富厚，对于消费者而言将是一件功德。
八、新零售打击葡萄酒终端
2018年葡萄酒的终端形态发生了一些转变，于新零售观点的打击下，呈现了葡萄酒连锁店、葡萄酒主题社交空间、葡萄酒无人售卖机等。以全世界红酒直供店、品醇汇小酒铺、全世界琼浆汇等为代表的葡萄酒连锁店，以更接地气的体式格局让葡萄酒走向公共消费市场;葡萄酒看重体验的特征则提供了另外一种商机，开发出以葡萄酒为主题的社交空间，哄骗空间搭载复合产物，打破葡萄酒“人、货、场”原有布局再重组;葡萄酒无人市肆、无人货架以及无人售卖机从去年陆续呈现，本年连续升温，进博会上呈现了全世界首台人工智能酒类分销终端“IVINO”，于葡萄酒无人售卖机的根蒂根基上插手人工智能的互动功效，被以为是葡萄酒行业的工业4.0，技能的转变或许会给行业带来伟大转变。
多种新零售模式打击着葡萄酒发卖终端，富厚着行业终端形态的同时，也给消费者提供了更多接触葡萄酒的渠道。
九、葡萄酒营销直面终端消费群体
于渠道扁平化的趋向下，愈来愈多的葡萄酒企业以及年夜商越过中间商，将营销方针直接指向终端，本年葡萄酒的营销主诉求变为“性价比”“品质”以及“让消费者买到值患上的酒”。假如说之前葡萄酒企业以及年夜商的市场营销重要是针对于渠道商，本年则将消费者作为营销的直接对于象。不仅云云，很多外洋酒庄也选择了跳过中间商，直接进入中国市场与终端消费者孕育发生联系关系。
葡萄酒营销直接面向终端市场，可以帮忙厂商得到消费者的一手数据，经由过程年夜数据阐发调解产物计谋以及标的目的，并紧紧将品牌节制于本身手中。从久远看，这或许会对于葡萄酒市场格式以及畅通体式格局孕育发生难以估量的影响。
十、厂商互助模式立异
立异年年有，本年也许多。年头张裕发布第九代解百纳，为了掩护经销商好处及维护第九代解百纳的价格系统以及产物形象，奉行了“史上最严”派司轨制，针对于第九代解百纳发放了507张派司，比1730派司张裕经销商派司足足削减了三分之一，严酷的甄选加强了代办署理第九代解百纳经销商的决定信念，也掩护了他们的好处;随后富邑以及绿地玩起跨界互助;与泸州老窖集团告竣“强强结合”，两边配合于中国市场推广锁唇(Saltram)系列。
此外，本年的厂商共建中“合股人”成为高频词语，前有富邑以及泸州老窖配合开发锁唇系列，同享中文品牌，后有国花庄打造的经销商平台功效等，厂商瓜葛向更“深度化”“慎密化”的标的目的成长，将来厂商互助会更进一步，“抱团打全国”，同享品牌、市场的可能性也许将更年夜。
