2019年2月4日就将迎来大年节。对于在葡萄酒行业而言，一年一度最年夜动销季行将到来，咱们已经经正式进入春节发卖季。
WBO葡萄酒贸易不雅察近日于走访市场时发明，本年葡萄酒春节发卖季将几个较为较着的变化以及特色。
变化一：单元、企业团拜宴上的白酒少了，葡萄酒多了
成都靓久橡木桶酒窖总司理陈瑞东告诉记者：他们公司已经经进入春节旺季备战状况，由于许多单元、公司的团拜宴已经经开场。一个很较着的变化是，这些单元团拜宴之前会搭配一些白酒以及葡萄酒，本年年夜部门单元只采购葡萄酒。
“年夜部门企业主都只但愿于年会上有一些微醺的觉得，不但愿有狂醉的征象，以是能不上白酒只管即便不上白酒。”陈瑞东称。
成都酒业年夜商李珍华也赞成这个不雅点，她阐发：白酒年夜牌价格都于乱涨，采购低端白酒品牌又没有体面。本年经济形势如许，喝点葡萄酒算了，价格不贵也不掉体面，至少能节制成本。
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变化二：超高端葡萄酒再也不受宠，80-200元价位葡萄酒最为脱销
珠海全达总司理孙绍良称：“2019年的春节，拉菲正牌已经经不像以往那末脱销了，此刻各人过年要备点年夜酒，基本上就是要拉菲副牌，但副牌出货量很年夜。也就是说，此刻的年夜酒已经经改变成为拉菲副牌。”
陈瑞东也印证了这个不雅点，消费者已经经愈来愈理性，对于法国名庄感乐趣的，则会遴选一些性价比更高的列级酒庄酒;对于新世界风韵感乐趣的，则会遴选一些智利以及澳国的名庄酒。单瓶售价于3000元以上的葡萄酒动销很慢，80-200元零售价的产物已经经成为最主销的价格区间。
济南歌琳宝洋酒行总司理宋欣宇称 ：本年春节照旧零售价于300元之内的产物好销，估计本年以及往年葡萄酒发卖市场变化不年夜，咱们都是根据规划备货，可是品种比往年富厚了，重要是增长进入超市发卖的条码，让老黎民有更多的选择。
变化三：年夜品牌以及精品酒最先回归，非知名品牌以及欧餐酒逐渐边沿化
珠海全达孙绍良还发明了如许一个趋向：精品酒最先显示出威力，许多经销商老板指名要备一些性价比力高的精品酒。
杭州简拙商业有限公司副总司理周扬跑称：本轮旺季最先咱们就发明，品牌酒以及低端餐酒两级分解加重，经销商必然要调解心态，走年夜品牌+精品酒线路会成为将来趋向。
“许多经销商还着迷在低端酒、OEM酒，或者则其他不知名的酒庄酒。本身对于毛利的要求太高，心态调解不外来致使可能遭受春天发卖危机。” 周扬跑称，为何品牌酒愈来愈受消费者接待?由于品牌酒价格比力透明，中间商利润更为合理，这点消费者都清晰。
周扬跑称，于春节旺季，“年夜单品+精品酒”的产物组合才气具备竞争力，年夜单品做客户粘性、渠道拓展，精品酒增补一些毛利要求，增长公司的盈利能力。
怡园酒庄营销总司理梅洪称：虽然行业觉得2018年葡萄酒市场总体承压，可是2019年春节这一波旺季到来前，怡园酒庄较去年反而连结增加，消费者对于有品牌知名度的精品酒愈来愈感乐趣。
法国乐朗葡萄酒有限公司总司理成蔚告诉记者：本年春节旺季备货环境较着可以觉得到，低真个欧餐酒下滑较着，酒庄酒相对于平稳，咱们的年节促销政策已经出台，咱们的礼盒包装也换成为了纸盒简装，降低成本，也降低价格。
变化四：定单金额更小，可是葡萄酒定单数目愈来愈多
兰州滙源酒业总司理李利称：本年春节旺季的备货，小批量定货增长，受扁平化影响，之后分销渠道旺季补货会提早一至两个月
“虽然单笔定单金额削减，可是小批量定货数目又于增长，团购一次3—4件葡萄酒的定单于增长，中高端葡萄酒消费量也于增长。”李利称。
福州三点水酒业有限公司总司理汪水水：本年旺季年夜客户备货没往年那末有底，咱们对于年夜客户接纳提早交定金定货，对于按规划提货的客户赐与奖励。
“为了更精预备货，对于老客户年夜客户釆用提早交定金定货(包管其旺季货源)，好比交定金备货1000箱葡萄酒，假如100%提货就奖励价值10000元的葡萄酒，有必然刺激效果，总体中低端产物备货量要更年夜一些。”汪水水称。
WBO经由过程对于天下市场的入口商、分销商和终端老板查询拜访发明，葡萄酒市场并无像部门人预期那末差，也没有像其他行业那末冷僻。可是总体而言，葡萄酒定单越发分离，各人消费也更为理性。并且，本年12月已经经正式进入了旺季，留给各人的旺季时间未几了，应该赶快备货以及预备动销方案。
无庸置疑的是，喝葡萄酒的人，和把葡萄酒作为宴席主流酒的人，是一年比一年多了。
